迈瑞创新铸就医疗器械中华第一品牌

    迈瑞15年填补20多项行业空白

    创新铸就医疗器械中华第一品牌

    “根据海关统计，目前国内出口海外的高端医疗设备，每100台监护仪中，迈瑞就占61台，每100台B超中迈瑞占32台。去年，迈瑞年销售收入已突破10亿元，预计今年将达18亿元。”在不久前全市举行的一次自主创新型企业专题调研会上，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司相关负责人一番汇报，立即引起在座市领导及十余位政府部门负责人的高度关注和极大兴趣。

    的确，纵观迈瑞成长史，短短10多年的自主品牌开发，不仅先后填补了国内医疗器械行业的20多项空白，而且凭借不俗实力在强手如林的医疗设备市场迅猛崛起，发展成全国研发实力最强、成长性最好的医疗器械企业。

    迈瑞的成长之路，就是企业自主创新之路。“掌握核心技术，强化现代化管理，不断适应市场——这些，应该就是迈瑞谋求发展的‘独门秘笈’吧。”面对记者，迈瑞董事长徐航一语破的。

    顶住风险搞自主研发

    创办于1991年的迈瑞，与同时代的很多本土企业一样，基本依靠“洋代理”起家。通过代理国外品牌的监护仪等医疗器械产品，仅一年时间里，迈瑞销售额就突破了千万元，并由此获得企业发展的“第一桶金”。

    是继续做代理，还是自主搞研发？这个今天看来根本不需要讨论的问题，在当初却遭遇纷争。当时，身为迈瑞“掌门人”的徐航非常坚定：企业进行自主品牌研发是惟一选择！迈瑞绝不能仅仅满足于做“洋代理”赚钱，必须坚定不移走自我发展路线。

    这艘在国际风浪中飘摇的小艇，很快将目光投向高端医疗设备的自主研发领域。徐航携同其他创办者，把只做了一年的国外代理业务全部停下，同时拿出做代理所获得的所有积蓄，以及从市里申请到的100万元科技“三项经费”，全力投入自主品牌产品的开发。

    很快，当年自主研发，当年就取得突破性进展：1992年，迈瑞成功推出了第一个属于自己的“简单产品”——血氧饱和度监护仪，而这也是中国第一台拥有完全自主知识产权的血氧饱和度监护仪。

    自主研发屡创“中国第一”

    迈瑞的自主研发一旦开始，便如上足发条的机器，动力十足，硕果累累。短短10余年间，迈瑞研发的拥有自主知识产权的产品，如全数字便携式超声诊断系统、BS－300全自动生化分析仪、经颅多普勒脑血流诊断仪等，不仅创下了近20个“中国第一”，而且项项均有良好的市场反映。

    当然，“自主研发的过程并不容易，特别是对核心技术的攻关，一是投入大，二是时间长。”徐航介绍，有的项目仅技术预研就长达两年，而攻关核心技术更是用了一年半的时间。但是，一旦自主研发成功，产品成型，市场就会一发而不可收。“因为我们的产品都是高端项目，而且基本不逊于国外巨头。”徐航的底气来自于对市场的充分研究和把握。据他介绍，去年迈瑞用于技术投入的资金超过1亿元，而今年这个数字将会超过1.6亿元。近3年来，迈瑞的研发投入已占公司销售收入的10％以上，这一比例还在逐年上升。目前，迈瑞研发人员超过800人，占企业员工总数近1／3。如此的研发团队和投入，在全国同行业当属绝无仅有。

    经过辛苦打拼，“迈瑞已成为国内医疗器械行业当仁不让的第一品牌。到目前为止，它所研发的中国首台自主知识产权的监护仪等一批产品，都填补了中国市场的空白。”通过自主研发和不断创新，在高端的监护仪、数字超声（B超）、临床检验与试剂三大系列产品领域，迈瑞已将向来被国外巨头把持的市场第一的份额夺到手中，牢牢占据同行业龙头位置，领跑全国。

    全面打入欧美市场

    虽然稳居同行业国内第一，但迈瑞并不满足，甚至还时感忧患与危机。徐航向记者坦言：与GE、飞利浦这些国际巨头相比，迈瑞只能算个小企业，目前迈瑞取胜市场的最大优势在于：企业研发成本比很多国外公司的成本要低，通常只有欧美企业的20％左右，另外，企业对市场的“快速反应”也是关键因素。

    据悉，迈瑞现在开发的很多产品，很多国际同行要五六年才开发出来，但迈瑞的研发周期往往比他们要短很多，产品推出后，通过不断更新、改进、升级，可迅速占领市场。迈瑞大大领先于对手的时间差和研发成本优势，在日趋激烈的市场竞争中，已成为深圳高新技术产业进军海外市场的“生力军”代表。

    事实上，自主创新带来的竞争优势不仅使迈瑞产品纵横于国内市场，也使其医疗器械产品全面打入欧美市场。截至去年底，迈瑞的B超等系列产品出口海外市场比例已占全部销售收入的47％左右。出口产品中，超过一半销到美国、日本、英国等发达国家。

    连续五年迈瑞的增长速度保持在50％以上，而今后五年，迈瑞销售收入将突破100亿元。对此，徐航的注解是：“要保持这样快的速度，如果没有自己的核心技术，不靠自主研发和创新，根本无法想象。”